小孩玩不玩得動大車? 明基 BenQ+ Siemens 的困境
猶記得一年前，各家商業媒體還在大誇明基買下西門子的豪氣(特別是數位時代)，但隨著營運成績滑落，媒體對於這場併購的評價也紛紛轉為負面。雖然李焜耀在接受訪問時，大批台灣股市不懂品牌的價值，但卻也遮蓋不了明基營運不利的事實。在這裡真的勸勸 KY，營運得好的話，大家是會看見的。
很有趣的是，9/13 的數位時代又以明基為題，探討明基這場併購的問題(某個程度來說，對比今昔，真是讓人唏噓不已)。
這篇報導的標題是: 明基持續苦戰，李焜耀思索四大對策 (上篇 ) (下篇)
簡單來說，上篇寫出了明基的四大問題，下篇寫出了明基的四大對策。
為了方便懶得去看的朋友，小巫師特別幫忙整理出重點:
該文認為 -
四大問題分別是:
1. 資金無法負荷 – 手機部門虧損超乎預期
2. 經營層持股太低
3. 市場佔有率下滑
4. 營運費用太高
四大對策分別是:
1. 品牌代工分家
2. 引進外來資金
3. 等待品牌爆發力
4. 年輕團隊接棒
在四個問題方面，第一點第三點第四點很明顯就是明基目前的問題。簡單來說，就是營運成本很高，但手機卻賣不出去，花的錢超過賺的錢。
但是有趣的是第二點，數位時代居然把經營團隊持股過低，可能遭鴻海惡意併購也列入明基的問題。就小巫師個人的看法來說，這跟台灣媒體總是喜歡把』公司』與』經營團隊』劃上等號，喜歡吹捧企業家英雄的習慣有關。好像明基只要不是李焜耀當家就不是明基了，台積電只要不是張忠謀當家就不是台積電了。
事實上，第二點最多只能算是李焜耀與他的經營團隊的危機而已，對於公司大多數的股東可能不痛不癢，說不定被併購後換個團隊更能賺錢也說不定。而就算經營團隊不換，明基就真的能夠走出虧錢泥沼嗎？也未必吧。所以這裡的第二點危機可以說是跟』明基』這間公司毫無關係，只是跟』目前經營團隊』有關而已。
不過數位時代這篇文章真正讓小巫師失望的是，原本希望看到明基真的有所謂的四大對策可以走出目前的低潮，結果看完之後，卻發現不是這麼一回事。(我其實內心也很希望明基的BenQ品牌成功，成為台灣之光，但看來目前的落差還是很大)
讓我們來看看這四大對策是否能夠真的救起明基 -
對策一，品牌代工分家。品牌代工分家的確是任何一間代工廠要做品牌後，必定得面對的階段。問題是，目前明基真正最虧損的部門是其手機事業部門 BenQ Mobile，但是這塊品牌代工仍然是一體沒有分家的，所以這是不是真的能夠幫助明基，還很有待觀察。不過小巫師相信，BenQ Mobile 總有一天也會走到品牌代工分家的路。
對策二，引進外來資金。這個對策主要是為了防止被鴻海惡意併購，為了解決上面的第二個問題。不過，如果你是明基的小股東，你的股權被稀釋，純粹只是為了保護經營階層的經營權，你能接受嗎？不過增資至少有一個好處，就是短期內讓明基還能活下去，按照目前虧損的速度，如果不增資，很快明基就得破產了。
至於對策三/四，等待品牌爆發力/年輕團隊接棒，實在讓人很沒有信心。首先對策三甚至根本不是個對策，假設某家公司的產品A現在賣得很差，導致公司虧損，公司股東跑來問 經營團隊該怎麼辦時，經營團隊的回答居然是』我們相信明年一定會賣得很好』，這樣的回答，有多少人能夠接受呢？
而讓年輕團隊接棒，是否真的能夠帶來轉機呢？這也很難說。小巫師的看法是，團隊的年齡並不是成功的保證，團隊的』能力』才是成功的保證，也希望明基所謂的年輕團隊也是能力更強的團隊。
而四大對策中，並沒有任何真正解決明基問題 『花得比賺得快』 的對策，這也難怪在明基法說會後，大多數的法人都降低對明基的評等。
就小巫師自己的看法，明基真正的兩大問題是 A.產品銷售下滑 B.營運費用過高。只要能夠解決這兩個問題，明基就能夠鹹魚翻身，否則明基就準備成為教科書中購併的失敗案例。
至於這兩個問題該如何解決，這就是個大課題了。通常不在局裡的人，也很難知道局勢的艱辛，所以小巫師只能發表一些很外行的個人意見。
就小巫師使用過BenQ手機的朋友們的說法，BenQ手機的品質相當不穩定，問題相當多，這可能跟明基的手機團隊屢次被業界挖角有關，使得手機團隊中有經驗的人不足。只有漂亮的外表跟很炫的廣告，是不能為明基帶來銷售量的，除非產品品質真的能夠改進。我相信如果 BenQ 能夠提升其產品的素質，一定可以大幅提升其銷售量。
至於營運費用過高這問題，小巫師只能說這是個燙手山芋。德國的政府與工會可不是好搞的，否則西門子幹麻奉送明基手機部門還外加現金。這也是未來明基如果想翻身，得真正搞定的一塊。但是真的搞得定嗎？只能說這任務很困難，如果是交給小巫師來處理，我一定第二天就先送上我的辭呈的，呵呵呵。
Anyway，最後還是要照往例，鼓勵一下台灣的品牌，希望明基能走出這波低潮，創造BenQ奇蹟。犯一次錯，只要再站起來就好，但是千萬不要一錯再錯喔！
PS. 補充一下，因為小巫師對於明基的了解也有限，純粹是以一個局外人看明基起落，如果有更清楚明基狀況的朋友，也歡迎加入這個討論，提供更多精闢的意見。
正好今天媒體有報導這些事情
改採委外》明基要賣手機廠
尚未轉虧為盈的明基行動通訊公司（BenQ Mo-bile）可能將手機製造全部委外，據德國經理人雜誌報導，明基正與富士康公司、美國傑普電子公司（Jabil Circuit）洽商出售所有手機生產線。
http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN1/3525993.shtml
雖然明基否認這新聞，不過前後一起對照看，可能可以看出一些端倪
賣廠不是說成就能成的
一樣要過歐洲難搞的政府與工會這一關
To macdog
的確，明基已經開始關廠的動作，但是它是先關台灣廠…..
至於真正虧損嚴重的德國廠，不是那麼容易能關的
To jessew07
你說的沒錯，要在歐洲賣廠或關廠都是蠻困難的
明基還有漫長的路要走…
我不是明基人，
只是以前工作關係接觸過明基。
Miula點到的品質確實是問題，
大約1年前有個案例，同業友人們團購9台joybook~，
結果一個月內，有8台回維修中心報到，
真好奇BenQ要求自己品管是幾個Sigma。
不過我比較傾向BenQ不容易倒，也不容易被收購，
主要原因還是BenQ還持有相當AUO股份，
（上一季看某外資報告，當時估BenQ淨值20元，有17元來自AUO）
對KY集團來說，BenQ除了象徵意義還有保持集團經營權的策略位置，
而AUO在這一輪的panel產業淘汰賽中幾乎已經確定勝出，
很難想像KY會在此時放手BenQ。
btw，順便講一下八卦，
寫此文的記者以前曾在BenQ工作過極短的時間，
負責過胎死腹中的desktop產品，
或許由他寫BenQ別有一番感覺呢。
你有更新聞文章喔，我已經將之加入行銷連結中啦。
建議留一個討論版，呵呵，方便留非回應本文之留言。
To Will
感謝你分享關於明基的相關資訊。我自己當年也在宏碁集團待過一陣子，也跟目前明基裡面當家的前宏碁主管們都有些共事的經驗。我想就目前來說，明基要倒當然不會那麼容易，不過即使有 AUO 這個金雞母，如果明基不能想辦法在手機部份有些突破，我想未來還是會很艱難。
To 大姐
留言板有在規劃，會在近日內架設，要多來看喔。
我也很期待 BenQ 這個品牌有發光發熱的一天…
希望 BenQ 的產品不只外觀搶眼、底子也夠紮實
BenQ從名字就滿可笑的
而且還是花了大錢請國外公關公司做的耶
基本上我想大部分外國人都會唸成Bank吧…
而名稱是由一系列有意義的英文單詞組成
以上兩點都需要教育顧客
但這是要花成本跟精神的
顧客根本就不CARE你的名字包含什麼意義吧
最後只剩下繞口的發音
我心目中理想的品牌名稱是Sony
簡潔、好發音
對歐美語言熟悉的人立刻可以聯想到sonic的隱喻
不需要麻煩教育顧客
To 水鏡
我想看到台灣品牌發光發熱也是大家共同的願望 (除了競爭對手外) ^^
To Jessew07
BenQ 當初如何取名的確是個有趣的故事，也可以作為一個很好的案例教學。
不過，我們也不能太嚴以律人了
到底名字該怎麼取，我想這真是很困難的學問
就以我自己來說，行話部落格的名字其實我並不滿意，不過當初真的絞盡腦汁也想不出更好的啊….
據版主消息
BenQ好像要放掉西門子手機廠了…
且讓我們拭目以待，看他們怎麼被工會告死！！
不是廢掉
是宣布不再投入資金，無力營運
某個角度來說，就是宣佈德國子公司』即將破產，需重整』
對照起這篇文章，真是讓人唏噓不已…
KY幫台灣品牌上了好貴的一堂課…250億的課。
剛從financial time看到 Siemens的回應：「We are very surprised about the attitude of BenQ to no longer give financial support in Germany and to steer [the subsidiary] into insolvency. We do not understand the intentions, nor the background.」（可以感受到他們心中的竊喜…）
還有
However, legal experts said the prospects for the German company and its employees looked bleak. 「Given that this company has been kept alive by its parent, it would seem there is no alternative to liquidating the company,」 said one German insolvency lawyer.
不管台面上講什麼liquidation就說明一切了…
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3Q就賠掉一個母公司資本額…太可怕了（應該得有人為此下台吧…），
就整個BenQ公司全體策略而言，砍掉德國子公司是不得不的作法，
但對BenQ品牌呢？BenQ說還可以用B-S，
能不能用還未定案…
就算可以用…一個申請破產過的品牌還剩多少價值？
一想到BenQ品牌的未來實在無法令我樂觀阿…
To Will
B-S 還能否繼續使用是明基單方面的說法
西門子似乎有想要提告明基違約
而且就目前來看，B-S的品牌價值也沒有多高
即使能繼續使用，這場品牌仗還是對明基很艱辛
身邊的人用過的B牌產品
數位相機 手機 幾乎沒有一個好評
快成為品牌名稱___笨蛋
這樣的公司 讓人捏一把冷汗
光有品牌是不夠的 品質至少要有一定的水準
大家現在都叫它「小笨Q」了不是…？
我個人認為，探討併購失敗的環節中，“文化差異”一直不被台灣企業，新聞婐體重視。可是如果有機會，問問明碁駐德的人員，他們會對此有一定的看法。
文化差異不是用“德國工會很強硬”一句話帶過。
如果以KY的策略來說，帶領一個台灣公司，不會有錯。但是，帶一個有兩種文化差異如此巨大的跨國公司。KY忽略合併過程中，雙方溝通的鴻溝。
通訊業界中，諾基亞也正在和西門子進行通訊設備的合併。兩個同是歐陸文化，芬蘭已經出現’Could Fhinish leading ship work with German?』
就我所知，雙方對所屬員工，都表示竭盡所能爭取所應有的薪資利益。可是什麼是“應有的薪資利益”?目前為止，只有年休這個部份，雙方達成共識。其他的尚在協商中。正式合併在明年元旦。我並不知道明碁當時是否在協商過程中，把文化差異當成其中一項目標，但就結果論，我認為沒有。
To Cowgirl
之前 Dopod 董總經理在品牌研習會中提到的看法，與你的看法不謀而合
我也認為文化差異是無法被輕易帶過的，即使德國沒有工會問題，但除非通通裁光光，否則兩間公司的融合仍然是非常困難。
至於明基當初決策是否有考慮過這些，我想不可能沒有的，但最後為何會輕忽這件事，就是很有趣的問題了
作為一個小消費者
BENQ的產品從來不在我採買3C產品的考量中
因為我根本不認為一個什麼產品都生產的公司(LCD,手機,光碟機,錄音筆…搞不清楚它到底靠什麼起家的)
真的能夠生產出品質有保證的東西(什麼都可以作，什麼都不精@@)
BENQ我覺得只能算是個LOGO
離「品牌」這個價值，還有一大段路
品牌是一種認同跟情感的連結
同時也代表了某種品質的保證…
BENQ還需要更加強才行